Выводы  Актуально, что компания, которая еще не имеет достаточных средств, будет самостоятельно осуществ... |
Помощь агентства  Подбор менеджера по продажам при помощи агентства по подбору и найму персонала. Нередко... |
Допрос с пристрастием
Приходилось ли Вам когда-нибудь устраиваться на работу? Наверное, при этом с Вами проводили интервью. Могу представить, что, скорее всего, даже не единожды. Помните: как Вы себя ощущали во время собеседования, какие чувства Вами овладевали? Чаще всего кандидат чувствует волнение, временами беспокойство, редко панический страх. Собеседование при приеме на работу само по себе считается стрессовой ситуацией для человека. А если работодатель специально использует техники стрессового (шокового) собеседования?! Нервы выдерживают у меньшинства. В последнее время стресс-тесты приобретают все больше популярности.
Применяют их не всегда по назначению, целенаправленно, иногда это делают невпопад, и без особой надобности. Кто-то это делает затем, чтобы протестировать кандидата на умение действовать в стрессовых ситуациях, кто-то просто из интереса, кто-то удовлетворяет свои собственные амбиции, а кто-то желает докопаться до глубины души потенциального работника. Цели разнообразные и используемые «шоковые» методы тоже различны. Приглашаю Вас заглянуть за кулисы театра, в котором происходит действие спектакля под названием «Стрессовое интервью».
Самый популярный метод создания напряжения состоит в следующем: Кандидата приводят в помещение для интервью и просят подождать, пока человек, назначивший ему собеседование, будет свободен. К тому же причина, по которой он задерживается, может вовсе не аргументироваться. Не ограничено и время задержки. Как правило, помещение для интервью оснащено крошечной видеокамерой, благодаря чему можно наблюдать, что делает оставленный один человек.
Проанализировав кандидата, можно понять, насколько он эффективно тратит собственное время, каким образом использует случайно представившиеся возможности, отображает уровень его любознательности. Крупная компания, которая занимается производством и экспортом безалкогольных напитков, ставит на закрытую бутылку воды. Конечно, «забыв» оставить открывалку. Находчивость, продемонстрированная кандидатом при открывании бутылки, берется в расчет при приеме на работу.
Подобная стратегия проверки оправдана, если Вы ищете сотрудника, способного проявлять терпимость и такт, молча ожидая внимания ЛПР (лицо, принимающее решение). Чаще всего данный подход используется при наборе секретарей, бухгалтеров, мастеров, которые будут вести переговоры с VIP-клиентами. Но имеется и иной вариант рассмотрения результатов. К примеру, если дело касается специалистов по продажам, которые обязаны продемонстрировать напористость и драйв, характеристика покладистого бездейственного ожидания станет для них отрицательным качеством.
Нет комментариев.
Комментарии: