Ошибки при отборе

Давайте подумаем, какие ошибки делает компания при наборе и найме персонала для отдела продаж.

• Если претендент является специалистом, следовательно, он будет работать ответственно и в вашей компании.

Совершенно не факт. Да, претендент может обладать солидным послужным списком и даже рекомендации от предыдущих работодателей, но если отсутствует правильная мотивации и вовлечённость в процесс эффективно работать у Вас он не сможет. Что же называется правильной мотивацией для менеджера по продажам? Конечно же, ориентированность на результат, а если и вовсе быть точным, материальное вознаграждение данного результата. Чем больше % с продаж, тем больше менеджер заинтересован продать. Работать за определенный оклад он не станет.

Именно так и будет, если Вы попытаетесь применять в отборе и расположении персонала в отделе продаж отступление от стереотипов и применение уникальных hr-методик. стандартными требованиями к претендентам являются: наличие высшего образования, опыт работы, владение иностранными языками, возрастная категория. Однако часто соответствие данным требованиям считается показателем продуктивных продаж.

• Наличие высшего образования. Увы, не во всех случаях, наличие диплома свидетельствует о высоких интеллектуальных и профессиональных навыках. Часто люди, которые ещё находятся в процессе учебы или обладают средне специальным образованием, работают лучше специалистов с высшим образованием. Потому на этапе собеседования не нужно отбрасывать всех претендентов, не имеющих высшее образование.

• Опыт работы. Конечно, Вам хочется нанять опытного работника и не тратить время на его обучение. Но из-за специфики компании учиться менеджеру так или иначе всё равно будет нужно, а как доказывает опыт, претенденты запоминают информацию быстрее и легче. Это совсем не значит, что опыт это плохо, просто при собеседовании целесообразнее оценивать потенциал претендента, чем его прошлые заслуги.

• Знание рынка. Если Вы специализируетесь на продаже косметики, например, в идеале Вам необходим менеджер, работавший раньше в данной сфере. Но подобрать специалиста такой узкой квалификацией весьма проблематично, поэтому не нужно ориентироваться на тот продукт, который претендент реализовывал ранее. Ещё одним недостатком знания рынка считается негативный опыт, когда работодатель изначально запрограммирован на неудачу и не хочет искать свежие решения. Проявляется это в фразах «Я их знаю», «С ними никогда не подписать договор» и т.д.

• Возраст. На одном из семинаров по продажам аудитории задали вопрос: каким Вы представляете образцового менеджера по продажам? Среди ответов было большое количество вариантов, но все мнения совпали в одном, что касается возраста, он обязан быть молодым. На следующий вопрос: сколько лет должно быть идеальному продавцу ответы опрашиваемых были различными. 

Многие из них отметили, что идеальным работодателем в их компании далеко за 30. Не всегда нужно использовать практику крупных корпораций, которые располагают временем и средствами для «воспитания молодёжи».Общая мысль следующая, что не нужно руководствоваться общепринятыми стереотипами. Потенциал претендента на должность менеджера по продажам чаще всего, важнее, чем опыт, возраст и образование.

Добавить комментарий

Имя:

*

E-mail:

(публикуется)

Сообщение:*

Текст на картинке:
*